讓鐵盒包裝做成無聲銷售員你需要會這幾點

產品包裝往往是產品創造銷量的重要依據之一。一個公司如在想在銷售上能否取得成功和突破，關鍵有兩點。一，取決于自身產品：二，取決于產品包裝 。像鐵盒之類的包裝在運輸過程中能起到產品的保護作用。此外，更重要的是現代包裝還有一個作用，就是它必須把內裝的產品賣出去。“人靠衣裝、馬靠鞍裝”這句話一點都沒錯，而對于銷售所具有決定作用的四個因素是：自選式銷售、商品雷同和廣告宣傳。

一、包裝必須具有說服力

銷售費用很昂貴，使得很多的零售商發現他們必須刻不容緩地轉變到自選式銷售方法上去。目前的自選式商店不但經營食品、而且經營五金、服裝、化妝品、文化用具以及包羅萬象的消費商品。售貨員在逐漸減少，向顧客推銷商品的工作已經主要由鐵盒包裝代替。包裝成為生產商和消費者之間相互聯系的銷售工具。商品經過調研、推銷宣傳和運輸搬運以后，擺在售貨架上，最后。要把商品從貨架移到消費者的采購藍子里，就要靠包裝的能力了。

二、商品雷同性

商品的生產商增多，從而使商品變得更加雷同，顧客不得不在很多類似的商品中進行選購。在繁多的衛生皂、食品、香煙和化妝品面前決定取舍，是一件困難的事情。因此，當兩種競爭商品十分相同的時候、鐵盒包裝必須能夠因存在著的微小不同點去與對方的商品區別開來。同時，包裝往往又是一種用來創造不存在差別的差別工具。

三、價格并非所有

“價格合理是打開顧客錢包的鑰匙”，如此看來、似乎鐵盒包裝設計會變得沒有多大必要了。但是，正如我們知道的，在藥品店里只要用很少的錢就能買到冷凍霜，為什么有人愿意付出比這高許多倍的價錢去買一瓶有漂亮包裝、有商標的同樣化妝品呢 ? 奧妙就在于：包裝能夠把枯燥的化妝品變成“靈丹妙藥”。實際上，人們要買的不只是冷凍霜，而是自信、英姿、青春和美貌。而包裝設計正是能夠使商品富有年輕、青春、壯健、雅致、豐滿、整潔、力量等一切感覺。你可以通過包裝使商品活靈活現。設計能使你滿足顧客心理上的需要，從而促進銷售。價格合理只是手術的一部分。而鐵盒包裝卻能賦于商品本身沒有的質量感。

四、廣告

新產品的問世，要想使它做到家喻戶曉，就必須花費巨大的資金用以做廣告宣傳。當要推銷某種商品時，工廠與大眾之間必須形成一條鎖鏈帶，鐵盒包裝就是這條鎖鏈帶的最后一環。因此，要想達到較佳效果，廣告中心放在這最后一環上、使大眾在貨架上一眼就能認出你的商品。鐵盒包裝設計應重復使用廣告中使用過的語言。使得與廣告相互對應，推銷你的商品。