【金裕制罐】教你鐵盒銷售之道

俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，所以說銷售語言很重要。我們做鐵盒定制銷售的主要也是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的鐵盒銷售員一定要有一個出色的口才。如果你要想讓你的產品介紹具有誘人的魅力，或者說想在客戶面前展示你的語言魅力，那么就要注意以下幾點小細節：

1、用客戶聽得懂的語言來介紹

通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以你在語言使用上要多用通俗易懂的句子，要讓客戶聽得懂。銷售對產品和交易條件的介紹必須簡單明了。表達不清楚、語言不明白就可能會產生溝通障礙，就會影響成交。

2、用講故事的方式來介紹

大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。任何商品有自己有趣的話題，比如鐵盒的設計、生產過程、產品所帶給顧客的好處、等等。我們可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅梅耶說：“用這種方法，你就能迎接客戶、吸引客戶的注意，使客戶產生信心和興趣，進而毫無困難地表達到銷售的目的。”

3、要用形象地描繪來打動顧客

打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我的同事去逛商場，那位買衣服的小姐對我同事說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，感覺拉都拉不住的樣子。這個銷售人員對我同事說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。

“成全你的美麗”，一句話就使我的同事動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

4、用幽默的語言來講解

每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售員更容易得到大家的認可。

幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。出色的銷售員，是一個懂得如何把語言的藝術融入到商品銷售中的人。可以這樣說，一個成功銷售員，要培養自己的語言魅力。有了語言魅力，就有了成功的可能。

你還想知道更多的銷售之道嗎？來金裕制罐，不僅可以給你提供精美的精品鐵盒包裝，還可以給你讓你領略銷售中的奧秘！