一場華東“高精尖”的扒皮會 看牛商企業如何診斷網絡營銷

2017年3月30日，由安徽牛商會組織兩天一夜的全國網絡營銷診斷師培訓考級會在合肥華都賓館圓滿閉幕。本次扒皮師培訓考級會旨在為企業網絡營銷定位、網站、推廣、運營過程中出現的問題，并現場幫助被扒皮企業梳理定位、探討網絡營銷相關解決方案的一場頭腦風暴。

參加本次會議的有牛商總會執行會長張勁、牛商總會學習部長（東莞市牧隆倉儲設備有限公司的總經理）陳小莉、江蘇牛商會會長（江蘇圣瀾服飾創意有限公司總經理）王秋芬、浙江牛商會會長（浙江三獅集團特種水泥有限公司總經理）蔡小娜、牛商網華東片講師羊海華以及來自安徽各地的40多家企業，現場還有聞訊不遠千里趕來學習的重慶、南京等地的企業家們，六安金裕制罐作為本次的全網營銷成功案例企業代表攜團隊參加了本次盛會，參會企業在會后紛紛發表感慨這次盛會“痛并快樂著”。

這場扒皮會究竟給企業帶來什么樣的價值？

對于被扒者：有收獲，被發現問題，并得到了答案，解決了困惑;

對于旁聽者：對比才能看出距離，看別人，審思自己和團隊，看哪里需要改進;

對于扒皮者：教學相長，伴隨成長……

開場首先由國茂機電總經理、牛商會執行會長張翔代表安徽牛商會致辭，介紹安徽牛商會各企業在網絡營銷中所遇到的困擾。

牛商總會執行會長張勁想大家詳細介紹舉行扒皮會的目的和意義、扒皮會的流程、扒皮會的內容、被扒企業需要準備的材料。

六安金裕制罐代表圍繞網絡運營四大系統（定位、營銷、推廣、運營）分享網絡運營成功經驗。

下午以安徽六和義快餐有限公司的網絡運營為例進行扒皮，會上在座的各位老師、企業家對杜總公司的定位進行了毫不留 情的“扒皮”，讓杜總清晰了他們自己在網絡營銷上存在的問題，為下一步的修改工作奠定了基礎。“扒皮會”的五個步驟讓企業家們對照去梳理自己之前的決策是否正確指出了一個方向。

網絡營銷定位如何扒皮：

步驟一：我是誰？

回答自己到底是做什么的，提供的是產品還是服務？

步驟二：你的客戶是誰？

目標客戶人群畫像，深度分析客戶來自哪里？

步驟三：你客戶的需求是什么？

現場企業家模擬客戶，大家集思廣益、頭腦風暴讓你準確明白你要服務的客戶的內心真實需求，因為需求才是人家購買你產品的原動力，一般要盡可能多的列出。杜總在現場自己列出了18條，通過大家的頭腦風暴，竟然幫他列出了51條，讓人吃驚。

步驟四：我有什么？

深度分析自己的優勢，以及客戶所期望的優勢。

步驟五：對號入座。

結合客戶的需求和自己的優勢對號入座，揚長避短，在網絡營銷抓住客戶的痛點，說明自己的優勢。

下半場，現場的企業家們在模擬、熟練了扒皮師的流程后，紛紛報名參加網絡診斷師考級。本次培訓實際參訓學員81人，經過兩天緊張而有序的培訓、演練和考核，所有參訓學員對企業網絡營銷的定位梳理、改進方案、執行策略有了清晰的思路，得到了明顯提高，最終還有以下同學經過層層演練、嚴格考試，獲得扒皮師資質，他們分別是：

見習扒皮師：

張世國、熊潛生、孔德掌、騰錦民、張志華、張慧、劉承軍、但韋祥、張翔、洪量。

扒皮師：

周鴻、章福春、馬海英、杜文麗。

一場有價值的扒皮會，定位，網站，推廣，運營，四大系統全覆蓋，接下來就是落地修正了。30日下午，六安金裕制罐章福春總經理邀請牛商會的老師們和企業家們到公司現場參觀扒皮，針對金裕制罐的推廣情況進行扒皮，把扒皮的流程真正落地到企業上。

通過這次精彩絕倫的扒皮會，能夠使像金裕制罐這樣的牛商企業的網絡營銷在非常短的時間內對自已達到較全面的認識，更好地發揮企業的優勢，改正缺點，為將網絡營銷做得更好奠定良好的基礎。“扒皮會”正是繼承了這一優良作風，在牛商企業之間廣泛地開展審視自己與對比他人，促進企業網絡營銷業績拓展，實現鳳凰蝶變。