鐵盒供應(yīng)商定位消費(fèi)人群 讓產(chǎn)品大銷秘密

消費(fèi)者對象人群畫像主要考慮產(chǎn)品“賣給誰”的問題，這是鐵盒包裝供應(yīng)商不可忽視的一個(gè)重要問題，要讓消費(fèi)者通過鐵盒封面設(shè)計(jì)就能感受到該產(chǎn)品是否適合自己。消費(fèi)者從類別區(qū)分，可分為不同的消費(fèi)群體，如男人、女人、年輕人、老人、兒童、殘疾人等；消費(fèi)者從職業(yè)上可分為干部、知識分子、工人、農(nóng)民、軍人、教師、學(xué)生、商人、藝術(shù)家、運(yùn)動(dòng)員等；消費(fèi)者從經(jīng)濟(jì)狀況上可分為高端消費(fèi)層、中端消費(fèi)層、低消費(fèi)層等。常言道，眾口難調(diào)，鐵盒供應(yīng)商不可能做到面面俱到，或“陽春白雪”或“下里巴人”。應(yīng)根據(jù)鐵盒設(shè)計(jì)商品所設(shè)計(jì)的銷售對象的喜好和偏愛來考慮鐵盒生產(chǎn)的視覺形象和功能要素的設(shè)計(jì)定位。比如男性化妝品鐵盒設(shè)計(jì)，采用局用男性特征的造型和圖形，體現(xiàn)一種健美的力量，能迎合男性消費(fèi)者的心理需求，從而產(chǎn)生購買。

同樣質(zhì)量的產(chǎn)品采用不同的鐵盒會(huì)產(chǎn)生不同的效果。玉溪卷煙廠曾經(jīng)出品兩種不同包裝的“紅梅香煙”，一種是鐵盒包裝，一種是大致化廠家的紙盒，結(jié)果銷售情況令人難以想象，鐵盒的價(jià)格略高還非常暢銷，而紙盒的價(jià)格低而不太好銷。實(shí)際上煙的質(zhì)量是一樣的，只是采用了不同材質(zhì)的包裝。鐵盒顯得高貴，品味時(shí)候中段消費(fèi)層人士，也屬于另類的包裝形式，因而得到大多數(shù)消費(fèi)者的青睞。可見鐵盒會(huì)直接影響到消費(fèi)者的心理反映。

鐵盒包裝供應(yīng)商根據(jù)消費(fèi)者不同的偏愛與要求，從消費(fèi)者的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)狀況、興趣愛好、文化素養(yǎng)、消費(fèi)心理來定位鐵盒設(shè)計(jì)，甚至是盒型的定位，使銷售對象一接觸到商品便會(huì)產(chǎn)生一種“這種商品我想嘗試”，從而促進(jìn)銷售。